2．动态性思维方式

    动态性思维，是指思维主体根据不断发展变化的客观环境，不断改变思维程序和方向，对环境进行调整和控制，最后达到思维目标最优化的过程。简而言之，思维是发展的变化的，因而思维活动可以不断地进行优化调整。

    动态性思维的含义，集中反映在“动”上。首先，主体的思维随着客观世界的变化而变化，人的思维活动是客观实际的必然反映。其次，主体的思维随着最优化目标而变动，虽然在同一条件下，人的思维目标有很多，比如，很好，好，较好，一般，较差，差，很差，等等，而人的思维目标总会围绕着最优化方向，自觉地、不断地改变思维的路线和程序。再次，主体的思维变动还会促进客观世界的变化，人的思维活动具有能动的特性，它总不会被动地反映客观世界，适应客观环境，它会使客观世界在思维的能动作用下向着有利于最优化目标发展。这就意味着，主体思维同客观环境之间，是一个性的“互动”关系。不管它怎样互动，目标只能是一个：思维目标的最优化。

    在骗子的行骗实践中，动态性思维是一种常见的思维方式。得手，是骗子的最优化思维目标。因此，骗子的动态性思维总是围绕着这一目标变化，总是表现为奇、异思维。

    以奇想得手。高明的骗术来自奇想；因为，正常的思维易于常人所识破。

    明人张应俞在《江湖奇闻杜骗新书》中，载有“公子租屋劫寡妇”的骗例，骗子得手，因于奇想，据载：京城每逢举行科举考试的年份，各府举人来京的极多。不论大小房屋，举人们都以高价租下，作为考期的住所。东街有个王寡妇，几辈人积攒下大笔钱财，名闻于世。王寡妇只生育了两个儿子，一个刚刚成年。家中另有一个女仆，一个男仆为管家，一个小厮供粗使，连主带仆，这户人家也就五六口人。家里厅堂又高大又敞亮，房舍又深广又宽松。外厢房常常租给那些赴京赶考的举人们，因而能够收到相当丰厚的租钱。辛卯年七月初，各地赴考的举人纷纷来到京城。一天，有两位仆人，穿戴整齐，衣冠楚楚，前来租住房子。王管家带着他们看看左右厅房，房舍内外都十分洁净清雅。来人便说：“这房子既宽大又明亮，我家公子肯定中意。我们今天就预定下来，请不要再租给别人了。不知租金多少？”王管家说：“往年许多人一起租借这房子，租金二十两。如今你一家租住，人少不杂乱，只要十五两就行。”双方讨价还价，最后讲定为十二两，并当即付下租钱。一个仆人出去接儿，公子一行共乘四顶轿子，一主四仆，另带一个供粗使的小厮都来了。行李有五六担，都是些精致典雅的好东西。住下后即拿一份家乡的土特产送给房东，仅这份礼就值二三两银子。王寡妇说：“往年赶考的举子倒也送些礼品，但都不值几个钱，如今这位公子真是大家，出手真是大方。”第二天，王寡妇便命管家好好摆设一桌酒席，恭恭敬敬地请公子赴宴。王寡妇的两个儿子作陪。公子开怀畅饮，一直喝到二更天才散席。又过了一天，公子派仆人雇了两个厨子来，做酒席回请王寡妇一家。一桌酒席专请王家的两个儿子；一桌酒席送入内室，请王寡妇吃，并叫王寡妇的丫头作陪，另命自己带来的小厮入内侍奉。还设一小桌款待外头的两位男仆，命自己带来的四个仆人作陪。各饮至二更天时，公子说：“把咱们自己带来的酒打开喝。”不一会儿，送来了热好的酒。酒味香甜，又不是很冲，很好喝。公子先斟上两大杯，双手举着递给王家兄弟，说道：“这酒还算爽口，各饮三杯如何？”王家兄弟各自喝了。公子带来的小厮也请王寡妇喝了此酒。那四位仆人也劝外头的两位男仆喝了此酒。二更尽时，把厨子打发走，把大门一关。原来，他们自己带来的酒中放了陀陀花，药性发作，王家人全都昏昏倒下。这时，几个假扮公子和仆人的骗子原形毕露，将王家人一一捆绑，然后，搜寻王家财物，将所有财宝，网罗一空，收拾成五六担。晨钟一鸣，他们打开大门，公然大摇大摆地挑担远走，并无一人发觉。又过了一天，到了中午时分，邻舍只见王家大门开着，并不见人来人往，觉得奇怪。于是，大家约好了，一同到王家看究竟。这一看不打紧，一看还真吓了一跳。只见王家主仆个个被绑得严严实实，“酒醉”不醒。大家都说：“这一定是中毒了，一定遭劫了！”大伙急忙请来医生，解除毒性。等到王家人苏醒过来，便知晓一伙人假扮举人赶考、租房、投毒、劫财的故事。再去追时，人海茫茫，哪里还能寻到这伙骗贼的踪影！正因为骗术奇特，所以作者既惊奇且感叹：“科举租屋，历科皆然，谁知有大棍行此术？其令独租，不令租他人，犹是常情；惟初至时送厚人事，主必设席相待，理固然也；旋即回席，又且甚丰，一家婢仆皆有酒，即有意投毒矣。善察者，于送人事时犹是难察；惟一家大小皆有酒席相待，此处宣参透之。彼以客回主席，何必并及内外贵贱人哉？然孀妇女流之辈，二子黄口娃儿，若两管家者，彼能以是而预防之，则棍何得而行劫乎？”

    以异想得手。为了实现骗的目的，骗子设计骗局的思维，总是不同于常人。“异想天开”，骗子总能如愿。

    前面提到，算命先生骗人的把戏，在很多方面借助了模糊性思维。但是仅仅这点本事，还是远远不够的。还要借助其他一些思维形式与方法，如动态性思维中的立异思维。

    据载，解放前北京天桥一带的算卦先生金善元很有名。一次，他到辽宁营口去跑江湖，被国民党某军军长请去给他的八个老婆看命相。由于金善元的名声大，这位军长事先同他开了一个玩笑。军长将八个老婆请来，让他认其中的正太太，也就是大老婆。金善元心中无底，自然发怵，但他毕竟是江湖老手，强作镇静，准备随机应变。他坐在椅子上想对策，左顾右盼了一番后。觉得有了主意，于是慢条斯理地发问道：“吉人自有天象，正太太当然和姨太太长相不同，就拿正太太的头发来说吧……”这一说不打紧，几位姨太太齐唰唰地将目光转向正太太的头上。金善元故意抛出的一个问题就这么简单地得到了回应，不禁喜出望外，如获至宝。虽然此时他已经心中有数，但还是故弄玄虚地海吹了一通，然后才指出谁是正太太。那位愚蠢的军长却对金善元佩服得五体投地，便重赏了一番。聪明的金善元正是巧妙地利用了人们对差异予以关注的心理。

    这种立异思维在骗局中，广泛地得到运用，并不受到行业的局限。清人徐珂记载过一则“两肆以互讼为广告”的故事：“有某市父子者，苏人，各设市于天津，相距三里而近，有特制之品，颇为人所欢迎。父之肆先设，不数月而子亦效之，其市招、其物品之名称悉同。又不数月而父子两肆之讼事起，彼此互以冒牌相诋。一时社会传达，报章登载，人皆骇诧之，谓两肆同一，且父子也，今何不合并而乃构讼乎？旋有知之者曰：‘其讼之作用，将以扬名也，广告之新法也。’自是两肆之生涯皆聚盛，讼亦不休”。两位骗商十分高明，虽然是父子一家，但也要摆出一副两家敌对的架势，互相攻击，相互诋毁，无异于炒作，以引起消费者经常的好奇和关注。在好奇心的驱使下，一些消费者还会参与进来，购买商品，以辨真伪。其实，他们的商品本无真伪优劣之别，因为他们本来就是一家。“互讼”，骗来了大量好奇的顾客，其目的也就达到了。求奇也好，立异也罢，它们都有一个共性：就是思维的创新性。离开了创新思维，所谓的动态性思维方式就没有意义；而求奇思维，立异思维，如果没有“创新”这个目标，也就难以成立。

    动态性思维为行骗者所看重，并成为从业者的思维方式，是因为这种思维活动具有明显的特点和优势：变动性，能动性，创新性。这种思维方式便于思维主体根据思维目标的要求，发出指令、信号等等信息，再将信息反馈到思维主体；思维主体又对反馈回来的信息进行加工，整理，分析，并同原先设定的思维目标进行比较；然后，根据新的思维目标的要求再发出新的信息，并把信息反馈到思维主体，如此不断地循环往复。经过一次又一次的思维过程，思维主体不断缩小时间差，最后达到优化思维目标的目的。

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